Колесо фортуны усилило продажи абонементов на сайте фитнес-клуба

Для фитнес-клубов важно не просто приводить трафик на сайт, а превращать посетителей в заявки здесь и сейчас — пока у человека есть интерес к покупке абонемента. Стандартные баннеры и формы часто дают слабый отклик, особенно если оффер не вовлекает в действие.

О клиенте

FeRRUM (ferrum31.ru) — федеральная сеть фитнес-клубов.
Задача клиента — привлекать новых посетителей на покупку клубных карт и абонементов через сайт, не перегружая пользователя сложной коммуникацией.

Для такого бизнеса особенно важно:

• быстро захватывать внимание посетителя;
• мотивировать оставить номер телефона;
• усиливать акционные предложения;
• собирать заявки прямо в момент интереса к покупке.

Именно поэтому клиент использует виджет как игровую механику захвата на сайте уже несколько лет подряд.

Задачи

Перед клиентом стояла практическая задача: увеличить количество заявок с сайта на покупку абонементов и клубных карт.

Дополнительно нужно было решить ещё несколько задач:

1. сделать промо-акцию более заметной;
2. повысить конверсию сайта в заявку;
3. получить постоянный рабочий инструмент лидогенерации, а не только краткосрочную акцию.

Решение

Сценарий был построен вокруг акционного предложения при покупке абонемента: кэшбэк; скидка; бесплатные занятия; шанс выиграть пожизненный абонемент. Пользователь видел вовлекающий оффер, вводил номер телефона, запускал колесо и получал один из бонусных результатов.

Такой формат помог превратить обычную лид-форму в более заметный и эмоционально вовлекающий сценарий.

1. Виджет стал точкой входа в заявку
Пользователь не просто видел кнопку «оставить заявку», а вовлекался в акцию и получал дополнительную мотивацию оставить контакт.

2. Акционное предложение стало заметнее
Вместо статичной подачи оффер был упакован в понятную игровую механику.

3. Сценарий работал на длинной дистанции
Клиент использует виджет уже около 3 лет — c 2023 года. Это важный показатель: инструмент не просто дал краткосрочный всплеск, а оказался рабочим на постоянной основе.

4. Виджет встроился в повседневную маркетинговую воронку
По отзыву клиента, большинство заявок в отдельные периоды приходит именно с виджета.

Почему это решение сработало

Для фитнес-клуба важен момент первого контакта. Человек заходит на сайт, чтобы посмотреть условия, цены, акции и решить, оставлять заявку или нет. В этот момент стандартная форма часто проигрывает: она не даёт дополнительной причины вступить в контакт.

3 фактора, которые решили эту задачу:

1. вовлекающий формат — пользователь включается в действие, а не просто читает страницу;
2. понятная выгода — бонусы и призы напрямую связаны с покупкой абонемента;
3. простая механика — номер телефона + одно действие без длинного пути.

За счёт этого виджет стал не просто украшением сайта, а полноценным рабочим инструментом сбора заявок.

Результаты

По итогам запуска виджет показал следующие результаты:

80+ тыс 

показов формы;

12+ тыс 

заявок с формы;

15% 

примерная конверсия

Срок использования виджета: 3 года (2023 - по сей день 2026)

Итог

Для FeRRUM виджет «Колесо фортуны» стал не краткосрочной акцией, а устойчивым каналом лидогенерации, который работает на сайте уже около трёх лет.

Кейс показывает, что для фитнес-центров интерактивная механика может быть особенно эффективной, когда нужно:

• усилить акцию на покупку абонемента;
• повысить конверсию сайта;
• увеличить количество заявок;
• встроить лидогенерационный инструмент в постоянную маркетинговую работу.

Отзыв